有一句老話叫“酒香不怕巷子深”，但是在如今，消費(fèi)者每天被各種品牌狂轟濫炸，再好的產(chǎn)品沒有營(yíng)銷也支棱不起來(lái)。那么，傳統(tǒng)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷有什么區(qū)別呢？

營(yíng)銷理念是營(yíng)銷戰(zhàn)略重要組成部分，其戰(zhàn)術(shù)落地體現(xiàn)在營(yíng)銷推廣方式上。產(chǎn)品經(jīng)理必須非常留心最新的推廣手段。你可以通過各種渠道來(lái)獲得這些信息，比如觀察專業(yè)的廣告公司所專注的事情，你們公司所采取的宣傳方式，或者你作為一個(gè)消費(fèi)者所觀察到的廣告內(nèi)容。

然而，很多產(chǎn)品經(jīng)理處在B2B的世界里，在B2B的環(huán)境下，你可以借鑒其中的一些營(yíng)銷方式，通過傳統(tǒng)和數(shù)字的渠道來(lái)推廣你的產(chǎn)品。我可以在這里提供一些指導(dǎo)，這樣產(chǎn)品的成功推廣過程中，你能更直接的融入。

關(guān)于這些營(yíng)銷方式的知識(shí)，我希望你們通過自己的經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)獲得并擴(kuò)展。有趣的一點(diǎn)是，在這些營(yíng)銷手段中，有些是應(yīng)用在B2C模式上。所以，你作為一個(gè)日常消費(fèi)者，也經(jīng)常能體驗(yàn)到這些。

然而，從最基礎(chǔ)的角度而言，營(yíng)銷活動(dòng)可以被歸為兩類：傳統(tǒng)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷，如下圖所示。

傳統(tǒng)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷所采取的各種方式匯總

無(wú)論是哪種推廣方式，它都必須有：

• 戰(zhàn)略性驅(qū)動(dòng)的目標(biāo)；

• 明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客群；

• 對(duì)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求又清楚的了解；

• 有明確的數(shù)據(jù)可以證明，當(dāng)你希望這些目標(biāo)客戶能“聽”你說時(shí)，他們能在哪兒聽；

• 有一種方式或媒介能幫助你達(dá)成目標(biāo)；

• 信息是基于價(jià)值主張和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，并且能夠清楚地傳達(dá)給客戶以激發(fā)他們的采購(gòu)行為；

• 很實(shí)際的指標(biāo)來(lái)顯示這些推廣活動(dòng)是否有助于完成目標(biāo)。

如果你所在的公司為保險(xiǎn)公司提供軟件產(chǎn)品，你需要在一個(gè)行業(yè)會(huì)議上做一個(gè)匯報(bào)，關(guān)于產(chǎn)品的介紹。大家關(guān)注的是一個(gè)幫助客戶節(jié)省時(shí)間和金錢的新技術(shù)。來(lái)看一下這個(gè)項(xiàng)目背后的邏輯，如下圖所示 。

營(yíng)銷活動(dòng)模板（示例）

我們可以通過很多種途徑和方法將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給市場(chǎng)、客戶和銷售人員。正如之前提到的，廣告、推廣和客戶教育活動(dòng)是用來(lái)為某一具體目標(biāo)設(shè)計(jì)并服務(wù)的，并且期望能給業(yè)務(wù)帶來(lái)回報(bào)。很多人會(huì)使用“整合營(yíng)銷”這種方式來(lái)描述營(yíng)銷推廣組合，以確保目標(biāo)客戶得到的信息是一致的。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)，必須把數(shù)字營(yíng)銷作為一個(gè)重要的方面來(lái)關(guān)注，變革原本不能滿足需要的營(yíng)銷思想、模式和策略，實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷方式。與數(shù)字管理、生產(chǎn)制造一道，數(shù)字營(yíng)銷作為一個(gè)熱點(diǎn)，將成為數(shù)字企業(yè)的三個(gè)重要組成部分之一。

一般來(lái)說，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上企業(yè)只能得到正常利潤(rùn)，如果想得到超額利潤(rùn)，那就必須創(chuàng)新。創(chuàng)新是對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行新的組合，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義上講，它不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，也包括了營(yíng)銷創(chuàng)新。其中，數(shù)字營(yíng)銷就是創(chuàng)新的典型事物。

所謂數(shù)字營(yíng)銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式，從而以一種及時(shí)、相關(guān)、定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。數(shù)字營(yíng)銷將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢地謀求新的市場(chǎng)的開拓和新的消費(fèi)者的挖掘。

數(shù)字營(yíng)銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）中的技術(shù)與實(shí)踐。

數(shù)字營(yíng)銷的范圍要更加廣泛，包括了比如非網(wǎng)絡(luò)渠道，諸如：電視，廣播，短信等；或網(wǎng)絡(luò)渠道，諸如：社區(qū)媒體，電子商務(wù)平臺(tái)，搜索引擎等。

數(shù)字營(yíng)銷基于明確的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象，通過數(shù)字化多媒體渠道，比如電話、短信、郵件、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等數(shù)字化媒體通道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化，營(yíng)銷效果可量化，數(shù)據(jù)化的一種高層次營(yíng)銷活動(dòng)。數(shù)字營(yíng)銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、分散營(yíng)銷、客戶導(dǎo)向營(yíng)銷、雙向互動(dòng)營(yíng)銷、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷、虛擬營(yíng)銷、無(wú)紙化交易、客戶參與式營(yíng)銷的綜合。

數(shù)字營(yíng)銷賦予了營(yíng)銷組合以新的內(nèi)涵，其功能主要有信息交換、網(wǎng)上購(gòu)買、網(wǎng)上出版、電子貨幣、網(wǎng)上廣告、企業(yè)公關(guān)等，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的主要營(yíng)銷方式和發(fā)展趨勢(shì)。

營(yíng)銷數(shù)字化戰(zhàn)略是一個(gè)一把手工程，老板不下決心推動(dòng)，很難從實(shí)質(zhì)上有效推動(dòng)。這是要求企業(yè)高層必須對(duì)這個(gè)概念有深刻的認(rèn)識(shí)，方可統(tǒng)領(lǐng)公司資源、駕馭好數(shù)字化戰(zhàn)略的變革。數(shù)字化生存是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷中供需背離、用戶失聯(lián)、費(fèi)用滯后截留等詬病結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)化的解決藥方，企業(yè)高管尤其一把手要對(duì)其底層邏輯有深刻認(rèn)知，方可堅(jiān)定信心、統(tǒng)領(lǐng)資源、少犯錯(cuò)誤。

隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)商務(wù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)的重要性日益突出。很多企業(yè)開始成立電子商務(wù)部門，建立自己的網(wǎng)站開展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。但是，擺在企業(yè)以及行業(yè)面前的新的問題出現(xiàn)了，那就是如何在網(wǎng)絡(luò)上低成本、高效率、大幅度地推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品？如何有效地將客戶點(diǎn)擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率？如何有效地精準(zhǔn)性地控制企業(yè)營(yíng)銷成本？

如何讓企業(yè)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略對(duì)同行以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很好地保密性？

加上數(shù)字化營(yíng)銷人才匱乏等一系列的問題，困擾著企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。哪里有需求，有痛點(diǎn)，就會(huì)有新的產(chǎn)品服務(wù)誕生，數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)已成為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的新選擇，比如阿里巴巴、天貓、淘寶、京東、拼多多、有贊、微店等等。數(shù)字營(yíng)銷是對(duì)人才高度依賴的領(lǐng)域，縱使有輔助的數(shù)字化營(yíng)銷工具或平臺(tái)，企業(yè)依然要從戰(zhàn)略上重視，加大投入，籠絡(luò)人才，積累經(jīng)驗(yàn)，才能在未來(lái)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)中取勝。

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