在公域流量里，比如抖快紅知博，方法很多是通用的，只要你方法對(duì)了，堅(jiān)持下去就有效果。但在私域流量是很難的，比如公眾號(hào)，社群營(yíng)銷，視頻號(hào)，同樣的方法，別人的冷啟動(dòng)粉絲有幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，你只有幾十幾百個(gè)，即使方法是一樣也很難引爆。

研究對(duì)于普通人而言，公域流量如何做大做強(qiáng)，如何在公有流量池中薅流量，才是重中之重，公域流量就像水龍頭，要源源不斷給私域流量灌水，才能雙劍合璧。

那普通人如何解決流量的問(wèn)題?總結(jié)一些我對(duì)流量的了解。

1、流量為何而來(lái)，一是盲從，二是需要。所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷=消費(fèi)心理學(xué)+傳播學(xué)=鉤子+魚(yú)塘。

所以流量的問(wèn)題，本質(zhì)上是人性的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題的方法，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是把自己當(dāng)成流量。

引流跟你一樣的人，換而言之，就是把你自己當(dāng)作用戶，想想你會(huì)在什么場(chǎng)所，被什么樣的人，通過(guò)什么事情/活動(dòng)所吸引。想明白之后，開(kāi)始實(shí)踐，復(fù)盤(pán)，改進(jìn)，再實(shí)踐。當(dāng)你解決了這個(gè)問(wèn)題，相信你對(duì)營(yíng)銷和引流會(huì)有更好的理解。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我是怎么做的，因?yàn)槲矣X(jué)得“我”就是一個(gè)很好的流量，也是我需要吸引的流量，因?yàn)閷?duì)口，而且消費(fèi)力也不低，比如有個(gè)好的課程，我不僅自己會(huì)購(gòu)買，還會(huì)推薦身邊的一些小伙伴購(gòu)買，怎么也能帶去七八個(gè)客戶吧，相當(dāng)于如果能吸引1000個(gè)“我”這種流量，那就可以創(chuàng)造出出5000個(gè)的價(jià)值，那是很恐怖的價(jià)值和購(gòu)買力了。

所以我會(huì)打造出如何吸引“我”這種流量的引流、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)、再裂變這一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。而且我是最懂“我”的，這樣才能知己知彼，百戰(zhàn)百勝。而且對(duì)于引流和變現(xiàn)，你會(huì)有更具體的理解和制造方案，因?yàn)槟惆岩粋€(gè)抽象的流量，轉(zhuǎn)化為具體的“我”。

2、流量=自有媒體+口碑媒體+付費(fèi)媒體

自有媒體=1私域+2公域

口碑媒體=1社群+2社區(qū)+3社會(huì)

付費(fèi)媒體=電商+廣告+實(shí)體+代理

比如公域流量可以從互推、短視頻平臺(tái)、各大搜索引擎優(yōu)化、社區(qū)平臺(tái)營(yíng)銷、垂直論壇營(yíng)銷、KOL軟文投放、信息流廣告、廣點(diǎn)通、分銷裂變、競(jìng)價(jià)推廣等、群發(fā)營(yíng)銷、通訊工具營(yíng)銷法、灰色攔截法等等。

私域流量可以從裂變、再轉(zhuǎn)化代理、超級(jí)用戶等玩法出發(fā)，一個(gè)目的，發(fā)揮一個(gè)用戶的全部?jī)r(jià)值，從購(gòu)買，到代理，到宣傳，到自我品牌，最后到反向賦能。

其中很多玩法都不是單一的，比如互推。大家覺(jué)得互推就是雙方朋友圈、公眾號(hào)什么的互推一下粉絲，但是還能互推群友。比如之前我們做熱度群，一個(gè)2000人群，我們可以找五個(gè)人，跟他們說(shuō)每人拉400個(gè)人，我給你們上管理員，然后人滿之后，當(dāng)天晚上輪流分享，上的人更多說(shuō)話越靠前。當(dāng)然說(shuō)話的話術(shù)自行決定，最終引流到個(gè)人號(hào)上。

還可以找別的群主，跟他們說(shuō)我們拉人，然后給我們管理。當(dāng)然我們有自己的渠道拉人，一般拉一個(gè)人的成本在一毛錢左右，相當(dāng)于幾十塊就可以拿到一個(gè)2k人群的管理，我們當(dāng)時(shí)一個(gè)月可以裂變出幾百個(gè)2k人群的管理，隨便發(fā)發(fā)推廣的項(xiàng)目就回本了。

3、如何在大平臺(tái)上做好流量?

快準(zhǔn)狠，很多時(shí)候快就是優(yōu)勢(shì)。App下載排行榜前二十，典型的像早期的微信公眾號(hào)，淘寶店，拼多多店，百度等等，有多少人在感慨，如果當(dāng)年我xxx，現(xiàn)在早就xxx了?

另外，在一個(gè)平臺(tái)做流量的時(shí)候，要學(xué)會(huì)研究平臺(tái)規(guī)則，研究平臺(tái)潛力和特性。研究規(guī)則，找出漏洞，就是自己的時(shí)機(jī)。

遠(yuǎn)一點(diǎn)的，比如airbnb起家是靠某aso漏洞，阿里巴巴是靠谷歌SEO紅利等。

離我們近一點(diǎn)的，比如音頻引流，分析喜馬拉雅平臺(tái)的規(guī)則可以知道，在主播中心簽到幾天可以升到v2，就有新手推薦資格。所以有一個(gè)必爆的玩法，感興趣的可以去研究。

4、學(xué)會(huì)寄生與順勢(shì)。

當(dāng)下，大部分巨頭占據(jù)著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)世界的頭部地位。除了它們以外，另一些在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界占據(jù)主流和一線位置的企業(yè)，在風(fēng)投資金的支持下，也開(kāi)始瓜分頭部世界。對(duì)于新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越難以擠入“頭部”位置。

我們既然擠進(jìn)頭部位置是幾乎不可能的，那我們就要學(xué)會(huì)在巨頭上面生存。對(duì)于我們而言，這才是機(jī)會(huì)。頭部平臺(tái)有著巨大流量，他們已經(jīng)把本來(lái)分散在各個(gè)地方的流量，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聚集在一個(gè)平臺(tái)里，仿佛就是為這個(gè)平臺(tái)大大小小的團(tuán)隊(duì)所提供的燃料。

所以為什么在淘寶開(kāi)店，在百度做競(jìng)價(jià)，抖音投放能做起來(lái)，就是借力了平臺(tái)的流量。在頭部世界里，小團(tuán)隊(duì)能借助平臺(tái)力量，只要你能做好內(nèi)容做好傳播，甚至可以迅速觸達(dá)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)，甚至億計(jì)的用戶，這是多么讓人心動(dòng)的事。

另外我們要做的，是借助巨頭流量，站位很明確，我們只是在規(guī)則之內(nèi)借助，而不是奪取，所以我們的所作所為要順應(yīng)平臺(tái)發(fā)展，并且是能給它帶來(lái)好處的。這樣才能順勢(shì)而為，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

你要和平臺(tái)保證價(jià)值觀是一致的。比方說(shuō)，有很多產(chǎn)品靠鉆平臺(tái)的空子搞到了流量，然后又天天擔(dān)驚受怕，怕平臺(tái)會(huì)反過(guò)來(lái)再封他們。這樣的人總?cè)滩蛔〔粩嗟厮⑹謾C(jī)，看他們的流量是不是還在，看賬號(hào)有沒(méi)有異常，別突然賬號(hào)就封了，或者是把流量歸零了。

這條有人覺(jué)得，好像跟第三條相駁了，其實(shí)不然，第三條的核心在于，抓住規(guī)則漏洞，而不是破壞規(guī)則。

5、學(xué)會(huì)看流量紅利的機(jī)會(huì)。

第一個(gè)思路就是看準(zhǔn)一些大平臺(tái)以及一些新興的平臺(tái)。

第二個(gè)思路，就是要多思考。做流量的人思維都特別活躍，當(dāng)然思考之前，你還需要一些基本功。比如，要了解到做流量的基本原理，要想辦法盡量壓低買量的成本，要找到毛利比較高的商品才行。接著，你要有一套測(cè)試方法。

就像我前面說(shuō)的，找到這個(gè)系統(tǒng)的最優(yōu)解，真正的高手可以把一些看似不相干的線索拼接在一起。

舉個(gè)例子，前些年，美國(guó)的平郵特別便宜。有一家很厲害的公司就把它想成一種低成本的流量來(lái)源。有了流量來(lái)源，接下來(lái)就是找到一個(gè)高毛利的商品。這家公司做了很多測(cè)試，最后找到了激光劍這個(gè)產(chǎn)品。

因?yàn)椤缎乔虼髴?zhàn)》的影響，美國(guó)家庭里的男人和男孩子都很喜歡這個(gè)東西。激光劍的正版特別貴，但當(dāng)時(shí)中國(guó)工廠生產(chǎn)的特別便宜。這個(gè)公司最后用平郵的方式，往美國(guó)的千家萬(wàn)戶發(fā)激光劍，收到的有些人懶得退貨，白嫖又感覺(jué)良心不安，再加上這些激光劍品質(zhì)確實(shí)也還行，價(jià)格對(duì)比當(dāng)?shù)厣痰瓯阋撕芏?，于是也付款了。東西的毛利很大，幾個(gè)人里面只要有一個(gè)人能付款的話這公司就賺翻了。

最有意思的是，這家公司怕同行把這一招學(xué)會(huì)，也怕員工跳槽到別的公司說(shuō)出他們的套路，就直接把公司開(kāi)到西部一個(gè)很偏遠(yuǎn)的城市。那么員工即使想跳槽也沒(méi)什么互聯(lián)網(wǎng)公司可以去，就這么悶聲發(fā)財(cái)。

這個(gè)例子可能不是特別正面，我只是為了更簡(jiǎn)單易懂地說(shuō)明做流量的思路。這里我補(bǔ)充一句話，這些水下流量的手法，有很多本身就是灰色的。

所以養(yǎng)成流量嗅覺(jué)很重要，比如我看到任何有聯(lián)系方式的地方，都會(huì)研究一遍，比如看看話術(shù)，看看有沒(méi)技巧滯留，有沒(méi)方法讓聯(lián)系方式靠前實(shí)現(xiàn)霸屏，加微信看看他們的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化流程等。

再比如探探，陌陌這些交友a(bǔ)pp，有些人曾經(jīng)或者是現(xiàn)在，都對(duì)這類app打上了不雅的標(biāo)簽，但是如果拋開(kāi)成見(jiàn)，用流量思維去玩的話，價(jià)值也很大，不少人通過(guò)這些app賺了不少錢，也有一些線下銷售，比如夜店?duì)I銷，整容營(yíng)銷等，都是引流的好渠道。

再進(jìn)一步，有些人說(shuō)這些app太紅海了，很難進(jìn)去再分一杯羹，退一步說(shuō)，就算真的不行(其實(shí)還是有很多團(tuán)隊(duì)玩的很6)，那能不能通過(guò)升緯降緯，橫向縱向去類比別的項(xiàng)目和平臺(tái)呢，比如瞄準(zhǔn)新上線的有交友性質(zhì)的app，縱向去做。

6、敢問(wèn)流量從哪里來(lái)，可以對(duì)癥下藥：

1. 流量從理論來(lái)

2. 流量從書(shū)本知識(shí)來(lái)

3. 流量從品類來(lái)

4. 流量從利基品類來(lái)

5. 流量從灰色品類來(lái)

6. 流量從品牌來(lái)

7. 流量從自建品牌來(lái)

8. 流量從產(chǎn)品來(lái)

9. 流量從傳播價(jià)值來(lái)

10. 流量從渠道來(lái)

11. 流量從電商來(lái)

12. 流量從微商來(lái)

13. 流量從全網(wǎng)來(lái)

14. 流量從線下來(lái)

15. 流量從推銷來(lái)

16. 流量從媒介來(lái)

17. 流量從自媒來(lái)

18. 流量從口碑來(lái)

19. 流量從廣告來(lái)

20. 流量從公關(guān)來(lái)

21. 流量從代理來(lái)

22. 流量從合作來(lái)

23. 流量從對(duì)手來(lái)

24. 流量從甲方來(lái)

25. 流量從人脈來(lái)

26. 流量從紅利來(lái)

7、產(chǎn)品有傳播價(jià)值，是可以自帶流量的。

產(chǎn)品可以是實(shí)物產(chǎn)品，如生財(cái)日歷，自帶傳播效果。也可以是虛擬產(chǎn)品，比如你的干貨視頻，干貨文章，這些才是普通人應(yīng)該發(fā)力的點(diǎn)。

這里還有一個(gè)點(diǎn)，如何通過(guò)投放去擴(kuò)大你的朋友圈呢?

朋友圈相對(duì)而言是一個(gè)“虛無(wú)”東西，你無(wú)法像某些產(chǎn)品或者課程，去各大平臺(tái)做投放，所以必須依托某個(gè)東西，這時(shí)候可以設(shè)計(jì)你的引流品，比如運(yùn)營(yíng)地圖，圖書(shū)，書(shū)簽等等，舉個(gè)例子，像生財(cái)日歷，這就是一個(gè)社群承載體，可以擴(kuò)展出更多線下線上的玩法和推廣渠道。

8、而最爽的流量玩法，當(dāng)屬是病毒營(yíng)銷。當(dāng)然，那種祖墳冒青煙，抖音爆了幾千萬(wàn)播放量的不在討論中。而病毒營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，就是讓受眾對(duì)你發(fā)生興趣。讓他像中病毒一買、再買、拉人買，讓你操盤(pán)的項(xiàng)目銷量與品牌雙收，比如拼多多，云集，趣頭條，大v店，狂攬億萬(wàn)估值。就算你不能成為這些。小項(xiàng)目也能靠靠拼團(tuán)、分銷和裂變，等病毒營(yíng)銷玩法

病毒營(yíng)銷的核心：設(shè)計(jì)誘餌，閉環(huán)邏輯，風(fēng)控意識(shí)，流量啟動(dòng)，流量添加環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單的，先從搭建抖音+公眾號(hào)+有贊裂變體系(選有贊是可以直接變現(xiàn)了)開(kāi)始練練手。

9、如果你仔細(xì)研究過(guò)互聯(lián)網(wǎng)一些項(xiàng)目的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)大道至簡(jiǎn)

流量亦如此，很多項(xiàng)目難就難在一層紙，當(dāng)你捅破之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是這么簡(jiǎn)單的事，最難的是什么，堅(jiān)持+聚焦，把簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，放大做。

比如每天做流量不就是發(fā)50節(jié)錄音到喜馬拉雅fm，發(fā)50篇文章到百家號(hào)或頭條，發(fā)50個(gè)短視頻到快手，抖音，火山嗎?如此的單調(diào)乏味，簡(jiǎn)單快捷，恰恰是現(xiàn)實(shí)的真實(shí)投射。

當(dāng)然，如果細(xì)看還是有許多細(xì)節(jié)要注意，比如哪些紅線不能碰，怎么換一方法表示把違禁的內(nèi)容轉(zhuǎn)為合規(guī)，如何批量養(yǎng)號(hào)等等，但是請(qǐng)你放心，當(dāng)你真的遇到了，你也會(huì)迎刃而解，比如會(huì)自己測(cè)試，跟高人請(qǐng)教，自己找資料等等。

當(dāng)你真正遇到這個(gè)問(wèn)題，而不是你想象的問(wèn)題的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)你解決問(wèn)題的能力原來(lái)這么強(qiáng)，還會(huì)補(bǔ)上一句，原來(lái)如此。

10、利用好28定律，一個(gè)平臺(tái)大v：普通創(chuàng)作者的數(shù)量，甚至遠(yuǎn)小于2：8，我們要學(xué)會(huì)利用那8/10的博主。

比如類似于完美日記，找中腰博主做推廣，以量取勝。因?yàn)樗麄兊某杀镜?，而且能達(dá)到刷屏效果，博主量大，而且同類型的粉絲有一定的重疊率，讓用戶更多觸點(diǎn)接觸你的信息，從而提高轉(zhuǎn)化率。

所以普通人沒(méi)流量如何破局?借用上述思維，app中腰部化，玩法中腰部化。

①.研究中腰部app，或者新興app的引流方法，你一篇廣告發(fā)20個(gè)中小app，也是不錯(cuò)的效果。我們工作室就會(huì)定時(shí)去找一些有潛力，垂直的app，看看有沒(méi)什么能引流的點(diǎn)，甚至一不小心就找到紅利流量池了。

一開(kāi)始別怕失敗，封號(hào)是家常便飯，沒(méi)封20個(gè)號(hào)，好意思說(shuō)自己是做互聯(lián)網(wǎng)的嗎?

②.主流app的中腰部基礎(chǔ)流量玩法要學(xué)會(huì)，比如百度的seo霸屏，微博的蹭熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)號(hào)玩法等，貼吧的頂貼，百度霸屏，私信引流等，豆瓣的小組引流，小紅書(shū)的筆記引流，優(yōu)化排名等，微信公眾號(hào)優(yōu)化排名，截流玩法，qq群的群優(yōu)化，qq協(xié)議自動(dòng)加群自動(dòng)，批量加群等，抖音的私信，批量做號(hào)上視頻等等...

先把這些主流app的主要引流方法都學(xué)會(huì)，比如下載排行榜前50名，因?yàn)槎疾浑y，所以掌握這些玩法很容易，然后一篇廣告每個(gè)主流app都用來(lái)做引流推廣。

然后上矩陣，十個(gè)平臺(tái)上十號(hào)，就是10*10=100了，這個(gè)曝光已經(jīng)很大了，而且完全可以流程化，請(qǐng)員工操作。

還有一些灰色的流量玩法就不闡述了，什么口碑裂變，品牌投放，聯(lián)名造勢(shì)，這些都不用管，新手玩會(huì)了這些簡(jiǎn)單矩陣式操作玩法，再去玩別的的。

基礎(chǔ)的做好了，才有資源和資金去玩進(jìn)階玩法以及付費(fèi)投放。

甚至玩好了這些簡(jiǎn)單的玩法都已經(jīng)足夠了，把簡(jiǎn)單的玩到極致，就不簡(jiǎn)單了。

11、做流量這方面，先放棄一個(gè)想法，知足常樂(lè)。壟斷式營(yíng)銷五個(gè)字，先看五遍，記在腦海里。壟斷式營(yíng)銷，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是矩陣。

矩陣的操作邏輯是什么?

重構(gòu)你單槍匹馬做項(xiàng)目的思維，變成有目標(biāo)--抽象化曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力內(nèi)核--復(fù)制能力內(nèi)核--依靠系統(tǒng)--達(dá)成目標(biāo)。

之前在線下聽(tīng)過(guò)一個(gè)大佬做分享，他們公司在做一個(gè)小眾產(chǎn)品，在他們選完產(chǎn)品，找完供應(yīng)鏈之后，直接整了十家公司，每家公司再整十個(gè)網(wǎng)站，一共100+網(wǎng)站，然后針對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化推廣，于是搜索引擎一搜索，全都是他公司的信息。另外每家公司還開(kāi)了阿里巴巴，淘寶店，購(gòu)物平臺(tái)一搜索，還是他的，客戶去哪里找，都會(huì)找到他的公司。

做矩陣是邊際成本低的事情。玩免費(fèi)流量靠矩陣，玩付費(fèi)流量靠腦子。對(duì)于新手想在互聯(lián)網(wǎng)做好項(xiàng)目，一定要有矩陣思維。而做矩陣的前提，一定是你建立了可復(fù)制的SOP流程。

說(shuō)起知識(shí)類視頻矩陣，樊登讀書(shū)會(huì)就不得不提了。在視頻號(hào)搜索樊登讀書(shū)會(huì)，賬號(hào)不下于500個(gè)，幾乎每一個(gè)賬號(hào)都是模板式的視頻類型。雖然視頻號(hào)與抖音不同，抖音是完全按照算法推送的公域流量，而視頻號(hào)屬于社交類的半私域流量。

但是視頻號(hào)各方面都不是同等數(shù)據(jù)下抖音能比擬了，看視頻號(hào)粉絲價(jià)值和抖音粉;絲價(jià)值對(duì)比，就知道差距有多大了。

不過(guò)這種半私域的分發(fā)模式不利于頭部網(wǎng)紅，流量更分散。但對(duì)于機(jī)構(gòu)矩陣號(hào)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)巨大。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)做短視頻的目的與網(wǎng)紅不同，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。

換句話來(lái)說(shuō)就是：粉絲分布分散其實(shí)并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號(hào)，還是矩陣號(hào)，引流、轉(zhuǎn)化的用戶最終都是機(jī)構(gòu)的。所以樊登讀書(shū)會(huì)就做起了大量的矩陣賬號(hào)，而在SOP流程完善的情況下，幾個(gè)運(yùn)營(yíng)管理幾百個(gè)賬號(hào)已經(jīng)足夠了。

而且樊登讀書(shū)會(huì)加盟代理的模式，讓全國(guó)各地代理商都幫它一起做矩陣。雖然單賬號(hào)引流數(shù)據(jù)并不客觀，但抵不住量大，一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月引100個(gè)，一個(gè)月也是幾十萬(wàn)的用戶了。

對(duì)自己溫柔，就是對(duì)同行溫柔。

12、借別人的流量為自己辦事。

這里借用董老師的一段話，快手辛巴是快手帶貨一哥，而辛巴是靠打榜起家的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是在主播直播時(shí)，刷禮物進(jìn)禮物榜前三，這時(shí)主播就會(huì)喊，老鐵們給榜上的大哥點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。所以辛巴的策略是非常好，就是引流，誰(shuí)人氣旺，他去引誰(shuí)的流，把所有的人都聚集在自己的池子里，這樣永遠(yuǎn)都不會(huì)有人比他更龐大，因?yàn)槟阕銐螨嫶罅耍腿ヒ?，無(wú)非就是砸錢到你的直播間，而且他的目標(biāo)明確，就是賣貨，也不要什么打賞，直接明著說(shuō)，你們別打榜，打了也不會(huì)給你們引流。

很多人在看電影或者電視劇的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會(huì)在電商平臺(tái)去找同款以及影視官方周邊產(chǎn)品，這也是熱點(diǎn)事件借力。

其實(shí)很多微商能夠做起來(lái)，也是靠借力，借成功者的力。誰(shuí)有流量，渠道，貨源，就跟誰(shuí)玩。否則，越在自己的圈子玩，就會(huì)變得越閉塞，從而只活在自己的世界里。

大v，網(wǎng)紅，大佬，只是拿來(lái)崇拜嗎，是拿來(lái)用的。

13、說(shuō)一個(gè)線下的玩法。

相信很多人在參加線下會(huì)議的時(shí)候，都會(huì)碰到有人給你發(fā)傳單，比如給你二維碼掃一掃，加入現(xiàn)場(chǎng)群，贈(zèng)送會(huì)議資料之類的，很多人會(huì)覺(jué)得這是主辦方安排的人，其實(shí)不是，基本都是別人過(guò)去引流截流的。

這樣做，很容易被主辦方摁著摩擦。那怎么做，才能讓主辦方開(kāi)心，你又能吸引更多的流量?

同理，利他思維。優(yōu)化傳單，重新規(guī)劃價(jià)值點(diǎn)。其實(shí)上述的現(xiàn)場(chǎng)群，已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值了，但是還不夠。再加兩點(diǎn)價(jià)值，

1、全程記錄會(huì)議內(nèi)容，以及整理嘉賓PPT比如整理成文字稿，錄音筆錄音等。畢竟不是所有人都能從頭聽(tīng)到尾。

2、單純記錄還不夠，還有做總結(jié)，復(fù)盤(pán)，重點(diǎn)內(nèi)容，有能力還可以做成思維導(dǎo)圖，整理成框架內(nèi)容。畢竟也不是所有人都有耐心聽(tīng)完和吸收完全的。

3、做直播，比如在抖音，視頻號(hào)等地方做現(xiàn)場(chǎng)直播，然后分享到現(xiàn)場(chǎng)群，可能在座的觀眾有很多朋友想但沒(méi)時(shí)間來(lái)參加會(huì)議，這時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)直播就可以解決這個(gè)問(wèn)題，而且主辦方還會(huì)感謝你，幫他宣傳擴(kuò)散。

有了這些價(jià)值點(diǎn)之后，加群的人感覺(jué)有價(jià)值，主辦方也感謝你做的曝光行為，形成二次傳播，而你做完這些事后，自然會(huì)有屬于你的價(jià)值產(chǎn)生。

線下的內(nèi)容含金量是遠(yuǎn)大于線上的，很多時(shí)候線上聊千遍不如線下聊一遍。很多參加完線下會(huì)議后，都會(huì)覺(jué)得收獲滿滿，那這時(shí)肯定會(huì)期待別的線下會(huì)議，但是線下會(huì)議參加成本又過(guò)高，不同的城市以及門(mén)票價(jià)格等。

所以后期還可以利用這些社群做裂變和服務(wù)，比如當(dāng)你積累夠多的線下群時(shí)，你可以做一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，比如專注線下會(huì)議分享，每周更新各大線下會(huì)議分享內(nèi)容，結(jié)論總結(jié)，復(fù)盤(pán)分享，共讀，再到后期可以做資源方，把所有線下群的人做一個(gè)簡(jiǎn)單的分類，做資源整合、對(duì)接等，因?yàn)楹芏鄥⒓泳€下會(huì)議的目的，是為了資源對(duì)接和整合。

14、當(dāng)前幾次跑通了整個(gè)獲客引流的通道時(shí)，一定要搭建自己的流量自循環(huán)系統(tǒng)。

你在互聯(lián)網(wǎng)上不管做什么項(xiàng)目，賣什么產(chǎn)品，都可以直接套用自己的流量模型，不再是把流量放在第一難題上。換言之，就是提煉出自己玩流量的sop流程。

比如尋找需求——定位選品——全網(wǎng)引流——粉絲維護(hù)——用戶建群——設(shè)計(jì)裂變——加大購(gòu)買——獲得反饋——需求更新——尋找需求，形成一個(gè)正反饋的良心閉環(huán)。

15、最后，流量來(lái)源的本質(zhì)也是利他。

只有你給與用戶足夠的價(jià)值驅(qū)動(dòng)，才能有下一步的添加步驟，本質(zhì)上各大平臺(tái)的引流載體，就是內(nèi)容。而對(duì)于普通人而言，創(chuàng)造內(nèi)容與產(chǎn)生價(jià)值最好的方式，就是寫(xiě)文章。學(xué)會(huì)享受寫(xiě)文章，好處多得超出你想象。在互聯(lián)網(wǎng)上，你要相信一點(diǎn)，只要你敢寫(xiě)，就有人敢看，有人敢看，就有人敢成為你的私域流量。

所以最好的營(yíng)銷方式之一，就是知識(shí)營(yíng)銷。以前你可能去打廣告，就是去推硬廣，但是現(xiàn)在呢，比較流行的是什么?去推廣你這個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)，通過(guò)知識(shí)吸引到你的精準(zhǔn)客戶。

通過(guò)內(nèi)容傳播是收獲粉絲最好的方法之一，利他就是最好的利己。如果缺素材不會(huì)寫(xiě)?那就去梳理你這個(gè)行業(yè)最常問(wèn)的50個(gè)問(wèn)題，好問(wèn)題才能延伸出好答案，然后形成文章、短視頻內(nèi)容，然后進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。

最后，流量的本質(zhì)是有信任的消費(fèi)者時(shí)間，無(wú)論線上還是線下場(chǎng)景都是要占據(jù)消費(fèi)者的時(shí)間。

所以流量思維，到最后拼的還是用戶思維。

本文鏈接：http://www.xmyxzdh.com/article/1145.html