一件事情往往沒有你想的那么簡單，只有“實干”并且“賺到錢”，你對一件事情的認(rèn)知才能越來越接近真實，你做的事情才能越來越容易落地。為什么很多人想通了很多道理，卻依然沒有賺到錢?

每個人做選擇的基礎(chǔ)就是他的價值觀，如果你沒有一個成熟可落地的價值觀，那這個選擇大概率是不靠譜的，所以沒賺錢的時候，所以別總“腦上談兵”，實踐才是檢驗原理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在立刻馬上開始賺錢，從第1個10塊錢開始賺，從100塊錢開始賺。如果我們連100塊都沒賺到，張口閉口看法不斷，跟小孩子流鼻涕吹牛逼沒什么兩樣。

大佬之所以每一步都可以踩準(zhǔn)每一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是因為他的價值觀在成長的過程中已經(jīng)非常接近真實，所以非常容易落地。這就是區(qū)別。

如果你參透了這篇文章中的任何一點(diǎn)，你在互聯(lián)網(wǎng)上掘金的效率會提高十倍、百倍。

一、戰(zhàn)績匯報

前段時間第一次嘗試建立自己的個人IP閉環(huán)，承蒙粉絲厚愛，第一次建立后端沒有冷場，超出了我的預(yù)期，剛發(fā)的那幾天每天收入都在1W左右，這次的經(jīng)歷，繼知乎好物以后，又一次刷新了我對賺錢方式的理解。

但我堅信商業(yè)軟文的爆發(fā)力還遠(yuǎn)不止于此，對于很多大佬來說，我這點(diǎn)成績不足掛齒，但我已經(jīng)很滿意，因為對于一個公眾號不到2k個粉絲，招募文案閱讀量不到300的ip，卻能在第一次轉(zhuǎn)化后的一周，每天都有3k-1w的收入，對我來說是一個很大的突破。

《刻意學(xué)習(xí)》中有句話：一個人做成一件事，背后一定是有一個成體系的東西在支撐。

可以肯定的告訴大家，商業(yè)軟文也是有萬能體系的，這也是我做IP最重要的武器，并且普適性很強(qiáng)，接下來我會把這個體系一一梳理出來：

二、賺錢能力超強(qiáng)的商業(yè)軟文是什么樣子的?

1、宏觀路線：

商業(yè)軟文的前提是商業(yè)，商業(yè)的本質(zhì)是交易，交易的底層邏輯是需求+信任。

時刻想著這句話，心里就是明確的，你會知道所有速成的方法和技巧，本質(zhì)上都是給想走捷徑的人緩解焦慮用的，背后操盤邏輯才是最重要的。

在這個基礎(chǔ)上，展開迭代自己的商業(yè)閉環(huán)，如果你大腦里沒有做成一件事情的清晰地路徑，就經(jīng)常會迷失，哪個是關(guān)鍵點(diǎn)，哪個是在割韭菜，你是沒有判斷能力的，所以一會心血來潮，一會又陷入掙扎，對于你想把這個項目做好，但你根本不知道怎么下手，做到哪些點(diǎn)才叫做好，要走多少路程、解決多少問題，心理是沒底的，瓶頸就是這樣產(chǎn)生的，迷茫是常態(tài)。

在這樣的情況之下，到底應(yīng)該怎樣突出重圍呢?

操盤項目的過程中，自己打磨了一個《個人IP商業(yè)閉環(huán)系統(tǒng)》，是我做成一件事背后的體系，無論從內(nèi)容層面、流量層面、思維層面、操盤層面還是其他內(nèi)部技巧層面，都經(jīng)過自媒體市場的驗證，花費(fèi)了我巨大的成本和心血，做事的時候，看著這個“地圖”，每一步都是明確的。

所以答應(yīng)我，從現(xiàn)在開始，為自己迭代一個“賺錢地圖”，尤其是單干的人，每做一件事情，都是朝著目標(biāo)有序的進(jìn)發(fā);每寫一篇文章，都會明確知道自己真實目的是什么，要達(dá)到什么效果。

現(xiàn)在，宏觀路線確定好了，現(xiàn)在我們?nèi)ソ鉀Q局部戰(zhàn)場：需求+信任

2、成交源于信任的累加

需求就不展開說了，挖掘需求并非我所擅長，已經(jīng)有很多大佬把這塊寫的很透徹了。說來我沒有挖掘過需求，也不懂什么關(guān)鍵詞布局，這里是我的弱勢，我一貫的方法是拆解競品，模仿競品，在競品現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，用商業(yè)軟文產(chǎn)生更大的溢價空間，側(cè)重點(diǎn)放在商業(yè)軟文上，也是可以賺錢的。

我們直接來說“信任”吧~

我們做營銷時，我們的目的是什么?目的是為了獲取信任。

首先，沒有品牌的產(chǎn)品賣不動，產(chǎn)品是這樣，人也是這樣。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、推廣、為什么要做個人IP?個人IP也叫個人品牌，信任一個人 需要個月甚至三年，通過個人IP只需要三天。

所以品牌是什么?是所有用戶對你的信任累加的結(jié)果，沒有品牌，用戶就不信任你，就不會“買你”，這點(diǎn)毋庸置疑，在網(wǎng)上做任何營銷，都要時刻牢記。

所以下一步目標(biāo)，如何獲取信任?

3、改變認(rèn)知

現(xiàn)在仔細(xì)想想，如果你想獲得別人的信任你會怎么做?有的朋友大概會想到，發(fā)視頻，寫文章，你有沒有想過，當(dāng)我們寫作時，我們是為了什么?是為了寫出一個好文章嗎?不，寫作只是工具，工具本身不是目的，我們的真正目的是想改變用戶的認(rèn)知。

下面分享一個我的方法，已按照這個方法成功賣出了很多高傭金的品類：

三、商業(yè)軟文詳細(xì)實戰(zhàn)步驟

安利文怎樣從改變用戶認(rèn)知的角度影響用戶購買決策?

舉個例子，我在寫測評文章的時候，就發(fā)現(xiàn)很多人很多人寫的時候，開頭先編一個干巴巴的故事，然后直接把淘寶詳情頁等專業(yè)性非常強(qiáng)的東西，當(dāng)成素材放在文章中，沉悶的文字讓人敬而遠(yuǎn)之，這么做效率很低。

一個產(chǎn)品必定有他的賣點(diǎn)，把自己當(dāng)做翻譯，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、參數(shù)，用用戶能聽懂的話解釋給用戶，解釋這個參數(shù)能帶給他什么，這個特點(diǎn)能帶給他什么，擊中用戶痛點(diǎn)。

打個比方，某掃地機(jī)的賣點(diǎn)是省時、省力。如果干巴巴的把“省時”“省力”放在文中，單憑這兩個詞就非?！凹俅罂铡?，一定要調(diào)動讀者的情緒和使用場景，來證明“省時、省力”，把這個點(diǎn)立住，這些例子足以讓用戶一想起這個掃地機(jī)就想起兩個標(biāo)簽“省時、省力”，這樣就很有說服力。

光是這樣還不夠，有些人一看價格、覺得自己的時間又夠用了，不買也行，那這部分人的錢就沒法賺了，你要從認(rèn)知上改變他，省時省力的重要性，花錢買時間的重要性，他一想，沒錯，我的時間更重要，所以購買意向強(qiáng)烈;

總之就是你能改變他的認(rèn)知，你就能影響他的決策，你能影響他的決策，你就能改變他的行為，不管你是怎樣的變現(xiàn)方式，改變他的認(rèn)知是根本。

四、高效內(nèi)容鋪設(shè)策略

我拆解了50幾篇做的很好的營銷號的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)列點(diǎn)軟文真的是一種效率很高的內(nèi)容鋪設(shè)方式：

開頭先用一些開幕雷擊的方法，吸引住目標(biāo)用戶，這個方法之前半塘提到過，大家可以學(xué)習(xí)半糖的開幕雷擊方法，非常好用。

正文有張有馳，看似在給你分享道理，實際上是想通過前面那些無關(guān)緊要、但又很吸引人的內(nèi)容，吸引到自己的目標(biāo)人群，在大家放松警惕的時候，植入自己的軟廣。比如這里：

如果全文都是在講理財?shù)模赡芸吹娜司筒欢?，但是他這樣就真的很軟植入，而且全是理財?shù)臇|西也不好講，篇幅也很長，列點(diǎn)文全文結(jié)構(gòu)緊湊，費(fèi)的時間也少，而且植入更軟，列點(diǎn)文真的是效率很高的一種引流方式。

看似是雞湯，實則是理財號，看似是雞湯，實則是用雞湯把目標(biāo)人群引來，關(guān)在門里洗腦,這種引流方式適合所有行業(yè)的軟植入。

好了，現(xiàn)在商業(yè)軟文的底層邏輯你已經(jīng)掌握一半了，但做到以上還不夠，做成一個人ip需要多維度成長和沉淀，不只是技巧和知識上的，還有更深層的，很多時候我們要解決的是個人認(rèn)知層面的束縛：

五、起步時4個認(rèn)知層面的束縛

1、不要把大腦當(dāng)硬盤

我的執(zhí)念:

我總是想把一些東西完全學(xué)會了，才覺得自己有資格分享，我覺得我印象筆記中的東西背會了才能寫好文章。

這就陷入了，為了生產(chǎn)知識而生產(chǎn)知識的困局中，就是因為我從心里沒有真正想清楚”分享知識“這事是用來干嘛的。

話說回來，你有沒有想過當(dāng)你分享知識時，你的目的是什么

——發(fā)行信任。

這點(diǎn)非常重要，對于當(dāng)時的我真的是一根救命稻草，我是在對這點(diǎn)開悟了以后，IP才開始“見錢”的，這也是影響變現(xiàn)最重要的影響因素。

2、聽話照做——基礎(chǔ)沒打好，不要談靈活性

所有的方法和道理，要想深入骨髓，必須去親身實踐。

但人總覺得自己是全能的，總是想自己做點(diǎn)什么，這個時候要聽話、照做、別發(fā)揮。

像數(shù)學(xué)家推理出一個公式很難，但你只需要學(xué)會這個公式，帶入關(guān)鍵變量，就能快速得出結(jié)果，如果你不把公式學(xué)會就去自己干，那你可要花費(fèi)很多時間去學(xué)習(xí)很多不賺錢的事情。

靈活的前提是，你必須清晰的知道規(guī)則是什么，并且可以熟練運(yùn)用這些這些規(guī)則，只有在這個基礎(chǔ)上才能發(fā)揮自己的特點(diǎn)，觸類旁通，引入靈活性。

這句話對我來說的另一個價值是，當(dāng)我要做一件事，這件事需要自己鼓起很大的心勁去發(fā)揮的時候，我就會很心累，拖延癥不想去做這件事，但是如果讓我“聽話照做執(zhí)行別發(fā)揮”，我對這件事反感的情緒就沒那么嚴(yán)重，不會很心累。

3、突破——路越走越寬的前提，是你自己懂得開門

但凡肉體凡胎，一生有千百種遺憾，諸多種種，大抵都可歸于這六個字：對不起，我害怕。

所以追求什么都可以，就是不要追求所謂的“安全感”，人的天花板是他不敢放棄的東西。

比如一般人面臨挑戰(zhàn)的時候， 只要想到以下任何一點(diǎn)：

我要是這個事沒做成，別人怎么看我?

自己的水平還不夠怎么給別人分享?

用心寫出的內(nèi)容，沒人看怎么辦?

如果有人看了，吐槽我怎么辦?

這個內(nèi)容沒有滿足用戶需求，不就白寫了?

收錢了，客戶覺得我的產(chǎn)品不值怎么辦?

然后就over了，就到這了就恐懼了，行動就到此為止了。

做IP的路上要面臨的突破考驗更多，尤其是一個人做的時候，位置越高，秘訣就越簡單，就是需要“突破”。

你可以選擇不嘗試、不突破，不把自己置于可能失敗風(fēng)險的環(huán)境當(dāng)中，會比較少機(jī)會去面臨這個風(fēng)險，但你永遠(yuǎn)也走不上那個成功的閉環(huán)。

失敗的經(jīng)驗才能決定你對物質(zhì)和商業(yè)的理解，對失敗的態(tài)度，基本上就決定了你接下來可以走多遠(yuǎn)，決定了你有沒有機(jī)會發(fā)揮你的潛能。

一旦突破以后，回過頭再看，失敗真不算回事，人生本身就是起起伏伏，大方向?qū)涂梢浴?/p>

至于那些虛榮、執(zhí)念是最靠不住的，只有錢才是永遠(yuǎn)的安全感，束縛自己賺錢的所謂的安全感，恰恰是最不安全的。

4、設(shè)置門檻

很多IP越做越廉價，就是因為不敢談錢，你應(yīng)該給自己的時間定價，而不是經(jīng)常被人“莫名其妙地白白占用時間”。經(jīng)驗之談，因為我之前就是其中一個。

做個人 IP會遇到形形色色的人，有各式各樣的應(yīng)對方法，但唯獨(dú)不要讓自己被“賤用”，一定要設(shè)置門檻，雖然用“付費(fèi)”來做門檻很功利，雖然有些人一提到付費(fèi)就會說你在割他韭菜，但沒有門檻的社交真的很難產(chǎn)生價值。

六、最后

知識越貧乏，你相信的東西就越絕對。當(dāng)你固執(zhí)己見時，不妨提醒自己，也許你的固執(zhí)里藏著對某方面低水平的認(rèn)知。放下偏見，看不懂的東西先別下結(jié)論，去請教、去琢磨，開始鉆研了總是能找到值得操作的東西……偏見會讓你錯過很多機(jī)會。

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