建設(shè)外鏈?zhǔn)切抡?、SEO必不可少的。常用的外鏈建設(shè)方法可以參考很久以前的帖子怎樣增加外部鏈接，現(xiàn)在其實(shí)還是那些方法。常用方法既然常用，大家又都能用，其效果必然下降。效果最好的外鏈建設(shè)方法是大家經(jīng)常談?wù)?，但很少有人認(rèn)真做的老生常談：靠內(nèi)容吸引鏈接，說高大尚點(diǎn)就是內(nèi)容營銷。

靠內(nèi)容吸引人，有的行業(yè)好做，有的行業(yè)天生不太好做。與普通人生活息息相關(guān)的產(chǎn)品、行業(yè)，容易想點(diǎn)子、寫內(nèi)容，容易引起關(guān)注。有的行業(yè)，最典型的就是上面讀者留言提到的 to B類的網(wǎng)站，內(nèi)容本身就不多，就無聊，還和普通人的知識結(jié)構(gòu)、興趣、日常生活相差十萬八千里，那又該怎樣靠內(nèi)容吸引外鏈?今天的帖子就聊些想法。

本來這個(gè)帖子題目要寫成“2B網(wǎng)站怎樣建設(shè)外鏈”，寫完一看，感覺有點(diǎn)怪，所以改成行業(yè)用品網(wǎng)站。

產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)話題擴(kuò)展

如果貴行業(yè)話題真的很無聊、一般人不感興趣也看不懂，那就想辦法把話題擴(kuò)展到與普通人生活息息相關(guān)、大家喜聞樂見的領(lǐng)域去。只要你想，任何邊緣、枯燥的話題都可以做這種擴(kuò)展，而且還與原來的話題有相關(guān)性。舉個(gè)例子可能讀者就更清楚是什么意思了。

比如一個(gè)生命科學(xué)相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)站，其產(chǎn)品分類大致是這些：

每個(gè)字都認(rèn)識，連成詞大部分不知道什么意思。而且我也沒什么興趣知道。

這樣一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站，寫些什么內(nèi)容才能吸引人?寫有深度的文章吸引業(yè)者?那恐怕是要寫成論文級別的。寫科普性的文章吸引普通人?可說實(shí)話，這產(chǎn)品再科普我也不感興趣。

雖然產(chǎn)品本身沒話題性(對普通人)，但完全可以擴(kuò)展到普通人感興趣的領(lǐng)域。

比如，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。這些生命科學(xué)產(chǎn)品名稱本身看著無聊，但產(chǎn)品應(yīng)用于癌癥、心血管、遺傳學(xué)、細(xì)胞科學(xué)等領(lǐng)域的研究和藥物研發(fā)，這些領(lǐng)域就有很多人關(guān)心了。由于朋友的關(guān)系，我最近就搜索了好多癌癥相關(guān)的問題，諸如某某癌癥治愈率，存活率，主要療法有哪些，有什么新的靶向藥，美國什么醫(yī)院治療癌癥最好，印度有哪些渠道能買到便宜的替代藥品等等。

再比如，產(chǎn)品的使用者，醫(yī)院、研究機(jī)構(gòu)、藥廠、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等，同樣有很多話題可聊。中國、美國醫(yī)院、醫(yī)保系統(tǒng)有什么異同?袁隆平為什么評不上院士?在國外達(dá)到國際水平的華人科學(xué)家有哪些?

再比如，和產(chǎn)品有關(guān)的法律、道德、倫理話題。保護(hù)藥廠利潤和研發(fā)動力與窮人買不起藥怎樣平衡?從印度買盜版藥是否違反中國法律?美國法律?克隆技術(shù)的界限在哪里?生命起源研究和宗教信仰有沒有沖突?生命科學(xué)產(chǎn)品會不會受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響?

這里只是舉些例子，由于我是外行，很可能問題問得驢唇不對馬嘴。這沒關(guān)系，重要的是想讓讀者理解，只要不限制自己的思路，艱深、無聊的產(chǎn)品都可以擴(kuò)展出普通人感興趣的話題。

怎樣與產(chǎn)品聯(lián)系起來

可能有人已經(jīng)想到了一個(gè)問題，這些內(nèi)容和要賣的產(chǎn)品有什么關(guān)系?一個(gè)賣試劑盒的網(wǎng)站為什么要寫印度盜版藥的法律、倫理問題?

實(shí)際上，用來吸引外鏈的內(nèi)容和產(chǎn)品不用在商業(yè)上聯(lián)系起來。這些內(nèi)容頁面完全不必推銷產(chǎn)品，連提都不用提。這些內(nèi)容的任務(wù)只是引起興趣，吸引鏈接。一個(gè)賣試劑盒的網(wǎng)站如果能靠試劑盒本身內(nèi)容吸引外鏈，那就不用擴(kuò)展到別的內(nèi)容了，但試劑盒本身很可能真的吸引不到鏈接。

但是，做SEO的一定要明確，擴(kuò)展后的內(nèi)容與產(chǎn)品雖然沒有商業(yè)上的聯(lián)系，但還是有很強(qiáng)的語義上的聯(lián)系的。試劑/抗體 – 癌癥 – 靶向藥 – 印度盜版藥 – 生命科學(xué)，在搜索引擎眼里，這些詞是有語義聯(lián)系和相關(guān)性的，即使是吸引外鏈的內(nèi)容也不會破壞網(wǎng)站的主題相關(guān)性。

吸引什么人

目標(biāo)用戶是什么人很重要。有時(shí)候看似是目標(biāo)用戶，仔細(xì)想想其實(shí)不是。

記得看過一個(gè)有點(diǎn)奇葩的廣告的評論帖子，廣告是一位大著肚子的女士，手里拿著驗(yàn)孕棒，表情很幸福。網(wǎng)友評論，肚子都大成這樣了，這尼瑪還用驗(yàn)?驗(yàn)孕棒的目標(biāo)客戶不是想當(dāng)然的孕婦，是沒肚子的、不知道自己是否懷孕的人。

為吸引外鏈創(chuàng)作的內(nèi)容，目標(biāo)用戶是可能給你鏈接的人，不一定是產(chǎn)品的使用者，不一定是產(chǎn)品的購買者，也不一定是業(yè)內(nèi)人士。所以前面強(qiáng)調(diào)，盡量把話題擴(kuò)展到普通人會感興趣的領(lǐng)域。

專業(yè)與創(chuàng)意的結(jié)合

雖然要寫普通人會感興趣的話題，在2B行業(yè)，這也是非常專業(yè)的人士才能做到的事。這也就是為什么我為客戶提供SEO服務(wù)時(shí)比較少涉及內(nèi)容營銷，我只能大概說個(gè)思路，就像這篇帖子一樣，但是客戶的產(chǎn)品能擴(kuò)展到什么話題，作為外行是說不上來的，更不用說寫出具體內(nèi)容了。

所以真正能創(chuàng)作出能吸引外鏈的內(nèi)容的，還得是公司自己內(nèi)部人員。2C的產(chǎn)品一般人還可以靠生活經(jīng)驗(yàn)想象一下，2B產(chǎn)品連想象都不知道從哪入手。

而且需要專業(yè)和創(chuàng)意的結(jié)合。不考慮普通人的水平和興趣點(diǎn)，真的寫出一篇專業(yè)到業(yè)內(nèi)人士才能看懂的文章，恐怕就失去了吸引外鏈的作用。

不得不說，靠內(nèi)容吸引外鏈?zhǔn)怯虚T檻的，需要時(shí)間、人力的投入。而且不是每篇內(nèi)容都能有效果的，兩三成內(nèi)容能吸引到一些有質(zhì)量的鏈接就算不錯了。也正因?yàn)槿绱耍@個(gè)方法才會有效，因?yàn)榇蟛糠秩艘呀?jīng)望而卻步了。

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