在淘寶上開店的商家可以說是數(shù)不勝數(shù)，這也表明各個(gè)商家之間的競爭之激烈。想要在這樣的戰(zhàn)場中脫穎而出，獲取流量，可不是件容易的事情!在說具體方法前，我們先來說說淘寶的店鋪推薦機(jī)制吧。大家對于淘寶千人千面的格局已經(jīng)不會陌生，這樣的機(jī)制對于中小買家、賣家來說都是一個(gè)非常好的變化。

首先對于買家來說，我們以往在淘寶搜產(chǎn)品，出現(xiàn)在列表前端的幾乎都是一些大品牌，新店、新產(chǎn)品沒有什么機(jī)會展示。因?yàn)橛辛饲饲妫總€(gè)人都能看到專屬于自己的寶貝推薦，能夠選擇更加心儀的產(chǎn)品。

而對于賣家來說，賣家也更加公平的獲得了更多的機(jī)會，不僅能獲得更多的流量，也能帶來更高的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)收益。

當(dāng)然，千人千面是基于消費(fèi)者搜索而實(shí)現(xiàn)的。我們知道在淘寶上搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，寶貝會出現(xiàn)在兩種位置，免費(fèi)位置和直通車位置，這兩種位置都是基于用戶搜索的關(guān)鍵詞來展現(xiàn)，不同點(diǎn)在于，免費(fèi)位置是基于淘寶系統(tǒng)根據(jù)你的銷量、轉(zhuǎn)化率、評價(jià)等因素來判斷、展現(xiàn)的，我們很難去控制。而直通車位置，則能夠比較容易的控制，包括展現(xiàn)位置、展現(xiàn)人群等。為了盡可能的讓我們店鋪得到展現(xiàn)，我們自然要結(jié)合正常搜索流量及直通車付費(fèi)流量，雙管齊下來提升我們店鋪的流量，這也就是我剛才說的車搜二合一玩法。

不掌握方法，即使投入了大量的費(fèi)用去做推廣，有時(shí)候也只是事倍功半而已。今天我就給大家分享一篇車搜二合一的玩法，從多個(gè)角度來和你們分析，我們怎樣才能給自己的店鋪帶來更多流量，更多訂單。

說到車搜二合一是什么意思呢?這里的車當(dāng)然不是指我們?nèi)粘ｑ{駛的小汽車，而是指直通車;搜指的就是我們店鋪的日常自然搜索流量。

一、自然搜索優(yōu)化

大家在搜索寶貝時(shí)，一般都是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，比如想買穿的搜“衣服、鞋子、褲子”，買吃的搜“零食、薯片、餅干”等。所以我們想要提升自然搜索的流量，最為核心的內(nèi)容就是要將自己的標(biāo)題盡量和自己品類的關(guān)鍵詞靠攏。這樣買家搜索我們標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，才能看到我們的寶貝。

標(biāo)題的基本要求

標(biāo)題的基本設(shè)置是60個(gè)字符，也就是30個(gè)漢字，我們最好全部用關(guān)鍵詞組合將這30個(gè)字符填滿，大類目也盡量不要用空格，也不要使用重復(fù)性質(zhì)的關(guān)鍵詞來湊數(shù)，這樣不但不能提高權(quán)重，甚至可能導(dǎo)致權(quán)重被降低。

關(guān)鍵詞的選擇還要準(zhǔn)確，契合我們的產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣去排序，這樣才是最佳的標(biāo)題。

選詞和組合

常見的選詞方法有兩種，一是到淘寶搜索同類產(chǎn)品，從而衍生出的詞匯，二是生意參謀的行業(yè)搜索詞。

標(biāo)題優(yōu)化

在設(shè)置好標(biāo)題之后，過一段時(shí)間可以看下每個(gè)關(guān)鍵詞所帶來的數(shù)據(jù)，如訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、加購、轉(zhuǎn)化率等，再用新詞將沒有什么數(shù)據(jù)的無效詞給替換下來，建議一次換一個(gè)關(guān)鍵詞，不斷的篩選、優(yōu)化，才能保證自己標(biāo)題的優(yōu)質(zhì)。

很多人會以為隨意改變標(biāo)題會導(dǎo)致流量的下滑，這種想法是錯(cuò)誤的，只要按照剛才的方法，替換掉流量差的關(guān)鍵詞，流量就不會下滑，不用擔(dān)心。

二、直通車帶動(dòng)自然搜索

和自然搜索不好把控位置不同，直通車屬于付費(fèi)推廣，無論是新店、老店，新品、老品，只要你肯出價(jià)，都能拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)位置。但實(shí)際上，直通車同樣能夠帶動(dòng)自然搜索的提升，因?yàn)閺闹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞位置進(jìn)入的流量，帶動(dòng)了你店鋪的點(diǎn)擊、收藏、加購以及轉(zhuǎn)化，同樣能提升自然搜索的權(quán)重，讓你店鋪的自然搜索流量也隨之上升。

但如果你的產(chǎn)品標(biāo)題質(zhì)量差，帶不動(dòng)也沒辦法，所以這邊又回到剛才所說的，自然搜索的標(biāo)題優(yōu)化也是不可或缺的。

總結(jié)一下，直通車要帶動(dòng)自然搜索能力的要點(diǎn)：

1、選取的關(guān)鍵詞要與標(biāo)題相關(guān)

2、關(guān)鍵詞出價(jià)位置要盡量靠前

3、產(chǎn)品標(biāo)題要包含我們所使用的關(guān)鍵詞

4、車圖選擇點(diǎn)擊率高的圖片

5、不斷根據(jù)店鋪的收藏、加購、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞

直通車人群精細(xì)化布局

像時(shí)尚潮流一般，每件產(chǎn)品都有著自己的壽命，有的能火爆很久，有的只能火爆一段時(shí)間，沒有什么產(chǎn)品鏈接是可以一直暢銷下去，但無論它的周期多久，在最短時(shí)間內(nèi)將它運(yùn)作起來就是對的。

但運(yùn)作起來不單單指的是高點(diǎn)擊，就是說自然搜索僅僅帶來點(diǎn)擊是沒有用的，轉(zhuǎn)化率才真正重要，而保證直通車的人群精準(zhǔn)才能保證轉(zhuǎn)化的效率。

人群設(shè)定操作方法如下：

1、新品新計(jì)劃初期選擇關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)，人群全開

2、老品新計(jì)劃初期選擇關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)，人群選用參考店鋪數(shù)據(jù)人群畫像

3、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量累計(jì)會增加淘寶首頁種草人群以及自定義人群覆蓋人數(shù)，我們要及時(shí)觀察并添加新的人群

4、降低轉(zhuǎn)化率低的人群溢價(jià)，觀察一段時(shí)間后效果不好直接暫停

一款產(chǎn)品往往是適用于多個(gè)不同的人群，每類人群的溢價(jià)多少、如何分配限額才能帶來最佳的投產(chǎn)效果，都是需要不斷的測試及優(yōu)化。

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