搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,并通過(搜索引擎)搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息，近一步的去咨詢你和轉(zhuǎn)化成交。搜索引擎營銷的方法有很多如：競價(jià)排名、網(wǎng)站優(yōu)化、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類目錄登錄、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。

下面從競價(jià)排名的方面來談?wù)勊阉饕鏍I銷過程中的一些技巧！

一、選詞決定效果

所謂選詞決定效果意思就是要選擇好合適的關(guān)鍵詞。不同的行業(yè)選擇關(guān)鍵詞的技巧也不一樣。

選擇關(guān)鍵詞時(shí)一般競價(jià)的后臺(tái)都會(huì)的關(guān)鍵詞推薦工具的：如：

一般來說網(wǎng)站關(guān)鍵詞可以分為六類：

a）：通用詞：此類關(guān)鍵詞的比重大約在：40%左右。

b）：地域詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在：30%左右。

c）：產(chǎn)品（服務(wù)）詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在：20%左右。

d）：節(jié)日詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在：7%左右。

e）：品牌詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在：3%左右。

因?yàn)榭梢栽谶x擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時(shí)候根據(jù)以上關(guān)鍵詞大約占的比重來選擇合適的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞在選擇時(shí)應(yīng)該滿足兩點(diǎn)：

a）：盡可能的涵蓋所有的產(chǎn)品和服務(wù)

b）：滿足目標(biāo)意向網(wǎng)民的搜索需求

關(guān)鍵詞或創(chuàng)意選擇時(shí)的原則及思路如下：

a）：關(guān)鍵詞客戶，清晰，真實(shí)，準(zhǔn)確

b）：標(biāo)題前11個(gè)字盡量將意思表達(dá)清楚

c）：標(biāo)題盡量包含關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢

d）：找準(zhǔn)意向客戶更關(guān)心什么

二、搜索長尾關(guān)鍵詞法則與二八定律

搜索營銷過程中的“二八法則”，意思既企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品，但對于做搜索引擎營銷的網(wǎng)站來說，很大程度上二八定律中的80%的長尾關(guān)鍵詞覆蓋也會(huì)產(chǎn)生很大的效益。把二八理論和長尾理論結(jié)合起來，在20%的主流產(chǎn)品中尋找長尾。

搜索引擎營銷基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的。合理科學(xué)的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是由“二八”法則向“長尾理論”演進(jìn)，因?yàn)椤岸恕狈▌t所代表的是企業(yè)的主要客戶，“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。無論是“二八”法則或者是“長尾理論”，各有利弊。在做競價(jià)時(shí)可以適當(dāng)選擇一些核心的關(guān)鍵詞投放，然后大量尋找潛在客戶搜索的長尾關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，隨時(shí)靈活變換策略，以此獲得最有效的營銷效果。

三、 15/7/5公式對網(wǎng)站流量的影響

從多個(gè)搜索引擎競價(jià)后臺(tái)分析得知：競價(jià)排名第一位的網(wǎng)站，假定流量為：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞，在預(yù)算可以的情況下，排名位置對于網(wǎng)站的流量非常重要。

四、搜索網(wǎng)民搜索決策鏈

我們無論是做SEO還是做SEM，在投放關(guān)鍵詞或在開展工作之前，都需要明白網(wǎng)民在最終電話咨詢前，做了那些事情，發(fā)生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶，爭取在把客戶引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁面。簡而言之：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣。

網(wǎng)民在開始搜索到最終的電話咨詢，一般情況下是要經(jīng)過五個(gè)過程。

a）：知識(shí)

很多網(wǎng)民在開始時(shí)并不知道想要做什么，例如一個(gè)最終的培訓(xùn)外語機(jī)購的潛在客戶，在開始的時(shí)候，可能要找的是什么樣的工作是高薪或好就業(yè)。他會(huì)做如下搜索：“什么工作高薪？”，“什么工作好？”等之類的。這就好比百度知道的知識(shí)營銷。

b）：信息

接上例子，在搜索到高薪的職位后，他就會(huì)搜索大量關(guān)于這一職位的相關(guān)信息，了解到大量信息，發(fā)現(xiàn)自己的能力與很多公司要求有點(diǎn)差距。

c）：口碑

因此可能會(huì)考慮到去一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)下相關(guān)的知識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生下一次搜索行為;搜索相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好，當(dāng)選定一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，他會(huì)盡量多的搜索到這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的所有信息，包括正面的和負(fù)面的。最終會(huì)初定幾家口碑比較好的。

d）：費(fèi)用

從初定的幾家中，比較價(jià)格及服務(wù)。

e）：咨詢

最終使用電話或在線聊天工具咨詢。

從以上搜索，搜索網(wǎng)民的決策鏈可以大體了解一般網(wǎng)民的搜索行為是如何一步步產(chǎn)生的，我們也相應(yīng)的在每一次網(wǎng)民搜索行開始前做好對應(yīng)的搜索引擎營銷工作。

五、著陸頁面的設(shè)計(jì)

我們做了這么多的工作，將用戶引到了我們的網(wǎng)站著陸頁面，因此對于著陸頁面的設(shè)計(jì)就需要更多的細(xì)心與技巧。

著陸頁面可以分為頁面用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品競爭力，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化思路，如何購買，如何下單等。以營銷網(wǎng)站的著陸頁面設(shè)計(jì)為例：

a）：頁面用戶體驗(yàn)：側(cè)重于頁面整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)民瀏覽便利性，頁面扁平化為主

b）產(chǎn)品競爭力：定價(jià)、參數(shù)說明、典型案例、產(chǎn)品賣點(diǎn)

c）：轉(zhuǎn)化引導(dǎo)需要無縫連接，從第一屏開始展現(xiàn)給網(wǎng)民開始，到最后成交，網(wǎng)民是被引導(dǎo)的，而不是指望網(wǎng)民如何去做，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化思路是要順暢的！這很重要，此外轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)要精簡。

六、營銷效果轉(zhuǎn)化

對于網(wǎng)站營銷效果轉(zhuǎn)化的過程大體如下：

1 展現(xiàn)量：（關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量的高低）

2 點(diǎn)擊量（創(chuàng)意/廣告 點(diǎn)擊率的高低）

3. 訪問量（網(wǎng)站打開速度，抵達(dá)率）

4 咨詢量（網(wǎng)站咨詢，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率）

5 訂單量（咨詢、銷售、成交率）

因此首先要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)量，選擇好合適的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，再根據(jù)長尾法投放與客戶需求相應(yīng)的關(guān)鍵詞，從而做好網(wǎng)站的流量第一步。

而最終衡量網(wǎng)站營銷效果轉(zhuǎn)化的效果應(yīng)該根據(jù)：ROI投資回報(bào)率計(jì)算。既：產(chǎn)出利潤/總投入 X 100%，從而決定做的搜索引擎營銷是賺還是賠。這樣不斷的對于此次的搜索引擎過程不斷的優(yōu)化，從而達(dá)到理想的效果。

以上六個(gè)步驟，簡單介紹了搜索引擎營銷中競價(jià)排名方法的操作，對于在具體的操作上需要我們做更深層次的用戶分析及流量數(shù)據(jù)分析，這樣才能做好投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性及低成本，使搜索引擎營銷真正為企業(yè)發(fā)揮作用。

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