我們都知道做搜索其實做的就是排名，通過做關(guān)鍵詞的權(quán)重把產(chǎn)品的綜合排名提升。如果一萬個用戶她想購買襯衣，那么她們搜索女仔褲女就會顯示很多店鋪，如果你的關(guān)鍵詞綜合排名在第一頁那么你店鋪的商品被購買的機率就會很大；

相反如果你的關(guān)鍵詞綜合排名在在50頁或者以后那么幾乎就無人能看到你的店鋪，因為沒有哪個用戶會有耐心看好多頁，所以被購買的機率就會非常小。

關(guān)鍵詞搜索操作中遇到的那些坑

1. 直接通過鏈接成交

2. 購物車或者收藏成交

3. 其它渠道成交

以上沒有通過關(guān)鍵詞成交，肯定無法提升關(guān)鍵詞排名。

4. 隨意編制關(guān)鍵詞成交 如果沒有人氣，不符合用戶搜索習慣這樣的補單這樣的關(guān)鍵詞無效果

5. 選擇錯誤的關(guān)鍵詞成交 和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞成交的訂單也是無效果的。

通過錯誤的方法搜索操作關(guān)鍵詞過程中，關(guān)鍵詞成長速度肯定會非常慢，甚至不會成長。

6. 流量爆起后人群不精準，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不高 轉(zhuǎn)化率不高不僅僅跟產(chǎn)品有關(guān)系，還與價格、詳情、營銷文案有關(guān)，還與競爭對手比較有關(guān)，同時還和人群的精準相關(guān)。大家可以去看一下店鋪流量里面哪個客單價人群不較多，看這個客單價符不符合現(xiàn)在操作產(chǎn)品的客單價。

關(guān)鍵詞操作原理

關(guān)鍵詞分類：按詞義可分為類目詞、屬性詞、修飾詞、品牌詞、關(guān)聯(lián)詞。

• 在搜索行業(yè)里有時候為了方便溝通還可以自己分為大詞（就是搜索人氣多流量大的詞）

• 二級詞（兩個關(guān)鍵詞多以類目詞+屬性詞，搜索人氣相對較高，流量相對較?。?/p>

• 三級詞（三個關(guān)鍵詞，類目詞+屬性詞+修飾詞，搜索人氣相對較低，流量相對較?。?/p>

• 長尾詞（四五個關(guān)鍵詞，類目詞+屬性詞+修飾詞+關(guān)聯(lián)詞，搜索人氣較小，流量較?。?/p>

同根詞系原理的定義和作用，同根詞指相同的詞根例如女鞋冬季、女鞋夏季、女鞋春季等，詞系圍繞著相同詞一直拓展例如女鞋冬季、女鞋冬季加絨、女鞋冬季加絨保暖、女鞋冬季加絨保暖休閑。

詞系作用：快速拉升關(guān)鍵詞排名、精準引流提升轉(zhuǎn)化率、合理布局關(guān)鍵詞快速引爆搜索流量、找準關(guān)鍵詞持續(xù)穩(wěn)定寶貝流量。搞懂詞系原理從而達到多單的作用。找準核心關(guān)鍵詞詞系然后合理布局提升流量。

3. 同根詞系之間的關(guān)系和影響：同詞系關(guān)鍵詞權(quán)重相互影響、同詞系關(guān)鍵詞大詞權(quán)重覆蓋小詞權(quán)重、同詞系關(guān)鍵詞小詞帶動大詞權(quán)重。同詞系下又分為很多小詞系，對于詞系來說搜索人氣是最重要的。

4. 關(guān)鍵詞背后的人群屬性：大詞人群較廣泛、更集中在低消費人群；長尾詞人群較精準、更集中在特定人群；不同的長尾詞針對的人群是不一樣的。

5. 關(guān)鍵詞和寶貝屬性匹配規(guī)則：就是和SKU包含功能、顏色、尺碼；年份；季節(jié)；款式；其它屬性等相匹配。

6. 關(guān)鍵詞成長機制：按金字塔機制，由長尾詞帶動大詞。

7. 影響關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵指標：單量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)出值、行業(yè)競爭因素（搜索人氣、競品點擊率、競品寶貝數(shù)、競品轉(zhuǎn)化率、競品產(chǎn)出值）

關(guān)鍵詞布局

1. 多詞系布局打破流量瓶頸：每個詞系都有自己的流量天花板，多個詞系權(quán)重積累打破流量瓶頸，爆流量等于做大詞的權(quán)重。

2. 做好關(guān)鍵詞布局，快速引爆大詞排名:

靜態(tài)布局：就是按照自己計劃操作，利用金字塔布局。

動態(tài)布局：系統(tǒng)給予的展現(xiàn)的關(guān)鍵詞是變化的，每一個新品上架都有機會給予相應(yīng)的展現(xiàn)，展現(xiàn)的詞不會完全按照我們的計劃出現(xiàn)，對于有用的詞搜索人氣較大的要進行維護。每天關(guān)鍵詞的排名是變化的我們要實時關(guān)注進行布局，操作有排名的關(guān)鍵詞，操作符合詞系的關(guān)鍵詞，操作搜索人氣高的關(guān)鍵詞。

黃金標題打造

1. 認識標題

標題定義：有多個能夠描述產(chǎn)品特點的關(guān)鍵詞組合而成

構(gòu)成:通常類目要求60個字符或者30個漢字，一個漢字代表兩個字符，特殊類目可以做到100個字符或者50個漢字。標題里面可以包含空格，字母，數(shù)字和漢字。

作用：①對于系統(tǒng)，能夠讓搜索引擎快速抓取識別到產(chǎn)品，方便抓取我們的寶貝，進而展現(xiàn)到顧客面前。②對于顧客，通過標題可以讓顧客快速了解到我們產(chǎn)品是否存在需求。

目的：好的標題可以帶來更多的流量，更加精準的人群，更好的轉(zhuǎn)化。

2. 組成部分

標題是由多個關(guān)鍵詞組成，就會涉及到找詞和選詞。

找詞：可以從淘寶下拉框系統(tǒng)展示的尋找參考，從直通車流量解析搜索詞查詢參考，生意參謀市場行情標準版-搜索分析找詞。

選詞：核心權(quán)重詞相關(guān)性一致的詞（類目相關(guān)、屬性相關(guān)、文本相關(guān)）；核心權(quán)重長尾詞競爭環(huán)境小的詞；競爭度=搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)

遵循原則：三高一少的原則，選搜索人氣高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、在線商品數(shù)少的。不同的類目搜索人氣不同，大類目建議每天不低于3000小類目每天不低于1000.另外還有一點要考慮商城點擊占比，也就是C店和天貓店占比情況，商城店占比就是天貓店占比。

選詞注意事項：與寶貝不相關(guān)的品牌詞不要，與寶貝描述不相關(guān)的詞不要，與寶貝屬性不相關(guān)的詞不要，一般選出10-15個然后進行下一步篩選。

3. 組合原則

空格原則，保持核心關(guān)鍵詞的空格不變。

順序原則，保持核心關(guān)鍵詞的順序不變。

收尾原則，標題最前和最后的詞權(quán)重最高。

緊密原則，保持和其它關(guān)鍵詞的緊密組合。

可讀性原則，基于搜索和消費者習慣讀取原則。

最大化容詞，容詞的多少決定了標題后期流量的多少。

總結(jié)

剛上架的寶貝核心關(guān)鍵詞權(quán)重很低，排名比較靠后，展現(xiàn)機會很少，所以我們要利用精準核心長尾詞競爭小的環(huán)境優(yōu)勢，通過后期的操作而提高寶貝核心關(guān)鍵詞的權(quán)重提升排名，最終提升寶貝的銷量。

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